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本年夏日的第237天，在广州赓续为“入秋”KPI打拼的同期，2024广州车展在潮热细雨中定期而至。一众车企完成流量KPI的同期，其对销量的维持率仍是未知，因此在本年国内临了一次A级车展上，部分身背销量压力的车企遴荐再加优惠杠杆，通过重砍“一刀”冲刺销量收官战。要是说，10年前车展的主角是“车”，如今连接校正的智能驾驶则成为新主角。跟着“端到端”成为新宠，视觉智驾有筹画的大比拼果决打响。

争夺流量密码

从北京、成都到广州，车展已成为流量“引力场”。但比较成为行走流量的“大佬们”，部分联合品牌的怜惜度则降至冰点，捷豹路虎、捷尼赛斯、捷达、启辰等10余个品牌更奏凯“背约”。本届广州车展，“冷热”并存。

“卷”雇主

本年，从北京车展到广州车展，车企“大佬”上阵拉流成为标配。

本届广州车展首日上昼9点，小米汽车展台成为首个流量爆点。小米集团董事长兼CEO雷军登场，为预售价81.49万元的小米SU7 Ultra站台。随后，雷军再开暴走步地，先后到小鹏、乐说念、魏牌、空想等友商展台“串门”，让车展现场的流量从点到面。

主场作战的小鹏汽车CEO何小鹏也集结不少东说念主气。本届广州车展，小鹏汽车携小鹏P7+、MONA M03、X9及小鹏汇天“陆地航母”登陆展台。

“10年前居品是企业的第一代言东说念主，而在互联网时间，‘流量’为品牌带来的热度不错让铺张者在见到居品前，就对品牌产生默契并怜惜，因此当今各车企都在寻找‘流量’爆点。”一位车企里面东说念主士示意，部分车企掌门东说念主切身下场带货等，在扩大本身品牌影响力的同期，但愿在内卷的车市中达成解围。

不仅是雷军与何小鹏，更有华为常务董事、终局BG董事长、智能汽车处分有筹画BU董事长余承东，极越CEO夏一对等车企高管现身广州车展。其中，余承东在车展上为鸿蒙智行和关联融合车企站台。而行动鸿蒙智行“四界”之一的融合方，奇瑞汽车董事长尹同跃则赶赴鸿蒙智行展台与余承东同台换取。

争当“百万”新贵

车企“大佬”串场互访的同期，本届广州车展上自主品牌的“百万”新贵们，不异成为拉流神器。

其中，行动鸿蒙智行第四“界”的尊界品牌，通过“百万”“玄妙”两大标签，吊足参不雅者胃口。本届广州车展上，余承东文告，“鸿蒙智行四‘界’初次都聚”。关联词，展台上摆放着问界、智界、享界品牌旗下车型，行将推出的尊界首款车型，则被玄妙地摆放在展台后部的“小黑屋”内。

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除尊界外，占据C位的红旗金葵花国雅不异激发怜惜。据了解，该车型定位超豪华行政轿车，起售价达140万元。中国一汽关联东说念主士示意：“红旗金葵花国雅的上市，将为中国超豪华市集注入新的活力。”

此外，已杀入百万元级车型市集的比亚迪仰望，全新车型U7在本届广州车伸开启预售。仰望品牌关联东说念主士示意，U7搭载“全数字”底盘并领有云辇—Z和易四方两项本领。尽管仰望U7的具体价钱尚未公布，但凭证仰望品牌定位，外界揣摸该车型订价仍为百万元级。汽车行业各人钟师觉得，电动化本领普及与熟悉，让自主品牌们有信心探索更多新界限。百万级车型为企业擢升更多有名度而来，车展上进行展示亦然为品牌带来更多吸睛点与话题度。

包馆与背约

北京商报记者发现，在22万平日米展区内，继本年景都车展后，比亚迪再次包馆参展，比亚迪及子品牌仰望、腾势、方程品牌“独占”A区2.1馆，展馆门口大地上更粘贴“接待降临比亚迪专馆”字样。据了解，本届广州车展，主场作战的广汽集团携广汽传祺、广汽本田、广汽丰田、昊铂、埃安品牌不异包馆。其中，广汽传祺首款高阶智驾SUV S7全球首发；埃安品牌发布第三款全球战术车型AION UT，昊铂品牌旗下旗舰SUV昊铂HL亮相。

同期，本届广州车展上，东风本田带来全新纯电品牌“烨”首款车型——烨S7。尽管有新品发布，但比较高流量的小米汽车、比亚迪等展台，东风本田的烨S7并未引诱到更多怜惜。数据自大，本年10月主流联合品牌零卖57万辆，同比着落17%，环比增长8%。中国汽车流畅协会乘用车市集信息联席分会（以下简称“乘联分会”）文告长崔东树觉得，国内汽车市集淘汰赛已开启，凭借新动力汽车转型奏效的自主品牌份额连接升高，让联合品牌压力倍增。

比较展台冷清的品牌，更有车企奏凯“背约”。据统计，本届广州车展包括捷尼赛想、捷豹路虎、斯巴鲁、捷达、雪佛兰、合创汽车、极星、远航汽车、启辰汽车、蓝电汽车、劳斯莱斯等10余个汽车品牌缺席。

销量“白刃战”

车市已参加淘汰赛，销量则成为各车企能否留在“牌桌”的基本KPI，回绝有失。车展首日销售东说念主员奏凯上台卖车并开直播“带货”，也让本届广州车展加重了“冲销”属性。

线下线上都上阵

车企“大佬们”将本届广州车展流量推至新高度的同期，更但愿“流量=留量”，各车企“要销量”方针早已明确，销量争夺在车展悄然开战。

盛大展台销售东说念主员则在车展首日便已登台。一众带货主播成为本届广州车展一都“表象线”。北京商报记者郑重到，在不少车企发布新车后，盛大主播便在展台架起手机进行直播带货。

此外，各车企直播间不仅先容车型信息与优惠，更通过抽奖神志集客引流并获得潜在车主的信息。其中，在零跑汽车直播间，站在零跑B10展车前的主播先容该车型信息的同期，示意点击右下角的“小风车”预约可参与抽奖。同期，车企还通过线上盘考的神志匡助展场外的铺张者购车。一汽-民众直播间里，一位在本届广州车展现场的主播示意，在直播间预约车型并留住信息，后台会估量铺张者进行报价，同期后台会集结铺张者所在城市的地点政策，匡助铺张者贪图价钱并先容优惠政策。

“车市内卷升温，让车企改动了此前展台‘等客来’的情状。”中国汽车流畅协会各人委员会成员颜景辉示意，对车企来说，车展现场收取的订单量毕竟有限，线上集客更为弥留。

优惠加磅

相较通过直播先容优惠、抽奖引流，车企奏凯官降更为奏凯。

此前，通过自砍“一刀”爆单的上汽通用别克品牌，其“一口价”步地在本届广州车展上被上汽系其他联合品牌纷纷效仿。其中，上汽民众推出“限时一口价”政策，2024款威然“限时一口价”的起售价下探至19.99万元，优惠幅度高达10.29万元。据了解，上汽民众威然定位MPV车型，该细分市集比年迎来腾势D9、广汽丰田赛那、岚图空想家、小鹏X9等车型，让MPV市集握续升温的同期，也加重了该细分市集的竞争。

崔东树示意，跟着“二孩”政策放开，家庭多子化、大型化的变化突显，全球庭的增长为MPV市集带来更多需求，市集的竞争加重，威然推出优惠后MPV市集价钱争夺也将愈加热烈。

据不所有这个词统计，本届广州车展上，包括凯迪拉克、极狐、东风奕派、荣威等品牌的车型均有不同进度的“优惠”。在颜景辉看来，车企在车展上再度给出新政策，一方面是看中车展大约集结东说念主气，另一方面按照政策条目“以旧换新”政策也邻近尾声，车企寄但愿于通过年底的优惠大约再冲一波销量。

销量与利润博弈

本届广州车展正处车市收官期，从销售步地到居品价钱，均体现出车企不小的销量压力。本年头开打的车市价钱战延续于今，业内东说念主士示意，车市热烈的竞争环境下，淘汰速率正在加速，为保住份额与市集竞争，价钱一步到位是最奏凯的神志。

事实上，价钱战已让车企利润握续着落。来自乘联分会的数据自大，本年前三季度，汽车行业营收7.3万亿元，同比增长3%；利润3360亿元，同比降1.2%；汽车行业利润率4.6%，仍处历史低位。其中，本年9月汽车行业销售利润率仅3.4%。“比较于下贱工业企业利润率6.1%的平均水平，汽车行业利润率仍偏低。”崔东树示意。

“受伤”的不仅车企，还有汽车经销商。数据自大，本年前8个月，国内市集总体降价品牌车型数173个，已超旧年降价车型的总量。颜景辉觉得，市集竞争热烈、价钱战频发，车企、经销商通过降价促销的技巧争夺市集，以达成销量方针。另据关联数据分析自大，本年前8个月，价钱战甚至新车市集举座零卖累计损失1380亿元。

“要是不优惠很难引诱到铺张者进店。”一位联合品牌经销商对北京商报记者示意，当今优惠照旧探底，店里也在想见识均衡亏蚀与销量。

智驾新宠“端到端”

要是说，10年前车展的主角是“车”，如今连接校正的智能驾驶则成为新主角。据统计，本届广州车展上，小鹏、空想、广汽传祺、极氪等盛大车企集结发布“端到端”智驾系统。此前，一众车企比拼激光雷达装车有筹画，跟着“端到端”成为新宠，视觉智驾有筹画的大比拼果决打响。

本届广州车展前夜，雷军通过直播展示了小米汽车的最新智能驾驶发挥。直播中，雷军对小米汽车正在内测的“端到端”智能驾驶版块进行突击测试。本届广州车展上，雷军露馅，本年12月小米“端到端”全场景智能驾驶将开启前卫版推送。

不仅小米汽车，车企布局“端到端”全智能场景掌握的信号，已在广州车展全面开释。其中，“蔚小理”再次节律联合对外公布智驾发挥，空想汽车居品部高等副总裁范皓宇示意，基于“端到端”+VLM的“车位到车位”功能，空想汽车已开启寰球门店的试驾车的推送，本年11月底全量AD Max用户都不错享受到“车位到车位”的有监督智能驾驶。同期，何小鹏文告小鹏汽车将运行“车位到车位”智驾有筹画测试。据悉，小鹏汽车意在依托图灵AI智驾体系，打造基于“端到端”大模子达成车位到车位智驾本领。此外，蔚来第二品牌乐说念首款居品L60上也搭载纯视觉有筹画。乐说念汽车总裁艾铁露馅：“本年底将把现存功能进行迭代，来岁与蔚来一样有新的智驾策略，一定会有一个确实的‘端到端’。”

不仅国内车企，本届广州车展前夜，梅赛德斯-疾驰首秀L2++无图智驾。按照梅赛德斯-疾驰方面的表述，全新打造的“无图”L2++全场景高阶智能驾驶系统，掌握“端到端”大模子、数据驱动地标检测，可达成感知决策的一体化。

此外，东风日产联手自动驾驶公司Momenta，打造基于“端到端”智驾大模子的高阶智驾有筹画。东风日产关联东说念主士示意，除基于“端到端”大模子打造的高速领航NOA、全场景停车功能外，东风日产N7还将上车“城市记念领航NOA”功能，不仅要作念到寰球都能开，并且保证寰球都好开。

车企加速布局的同期，外界关于何为“端到端”的疑问也随之而来。

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